とある記事をご紹介します。 「街の牛乳屋さん」が顧客を６倍に！ 先代から２代目がお店を承継し、10年後、1,000世帯だった顧客数を6,000世帯にまで増やしたそう。もしみなさんが経営者ならどうやって増やしますか？
今どき牛乳はどこでも買えますし、安く販売しているお店もいくらでもあります。業種的に伸びしろないなぁ･･･なんて諦めては、業績は右肩下がり。
売上＝単価×数 です。 単価は商品力、数は営業力に左右されます。ちなみに先ほどの牛乳屋さんは、数を増やしただけでなく、同業他社に比べ、高水準の利益率を実現しているそうです。牛乳屋さんに限らず、当てはまる業種はたくさんあります。どんな戦略を立てるのか、経営者の腕の見せ所です。
税理士 鍋谷尚志
